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马云:BAT也在苟延残喘

大家下午好,昨天刚刚当了浙商总会会长的官,记得上一次当官是1985年担任杭州师范学院的学生会主席,不过我觉得两者本质上都差不多,都是要有责任心,要有担当。我确实从来没有当过会长,昨天我们跟选出来的副会长等很快召开了会议,会上大家提了很多建议,确实感觉浙江企业家眼光独到,看法也完全不一样,我也学习了很多,我对浙商总会的工作很有信心和希望,尤其是我们秘书长、副秘书长的能力也很强,一直为浙江企业呼喊,相信浙商总会会做得很好!

刚才在下面看了很多,记了很多,想跟大家分享一些看法,以前我是做老师的,总觉得知识分子很了不起,总是看不起商人,但商人不是培训出来的,也不是政府能培养的,商人是靠独特的眼光拼搏出来的,商人在中国乃至全世界都是稀缺的资源,是社会发展中的科学家和艺术家。以前在公司中讨论战略的时候,一些MBA毕业的总是说这个战略不好啊,不能复制啊,我认为能复制的是复制品,战略不能被复制,不能复制的才是艺术品,就像我的脸一样。(场下大笑)企业家要把自己的企业和战略打造成艺术品,无人可以复制,无人可以超越,才能走得更远。

企业家很难的一个是知行合一,知道然后做出来,这是很难的。我经常看到一些学者专家讲经济的时候,会想我比他们还能说,但做出来很难,所以希望大家要珍惜这个社会上的稀缺资源,珍惜企业家,小时候总觉得做科学家、老师很了不起,但很少人说要当老板,好像做老板很丢人,但正是这些老板、企业家才是在社会中不断磨练出来的,大家对梦想当老板的人要有更多包容和支持。

今天谈了很多经济,经济潮起潮落,很多人说现在形势不好,但三十年多来到现在不好很正常。很多人觉得倒霉啊,怎么就被我碰上了,其实经济一直都是这样,只是中国经济压抑了太久,突然之间由于邓小平的改革开放,由于前三十年多的政策爆发出来了,才让前面三十多年显得尤其好,但是,在经济形势好的时候赚到钱的不是真正的企业家,就像牛市赚到钱的也不是真正的投资者一样,大浪退去依然在那里的才是企业家。真正的企业家要在经济好的时候能够判断到不好的时候,并作好准备,在经济不好的时候用不同的眼光和视角看待未来,如此才有机会。

一个著名的浙商曾经说过,生意永远是越来越难做,关键是眼光,你看到县里,就只能做省里的生意,看到省里,就做省里的生意,看到天下,就可以做天下的生意。现在很多人说生意不好做,但你去问宗庆后、问鲁冠球,他们也不好做,生意就没有好做的时候。今天的经济问题,其实没有什么大的问题,中国历代的苦日子都过了,还怕什么呢。

前一段时间我去一个欠发达的地区作报告,县委书记说世界经济错综复杂,影响了我们县,其实都是套话,世界经济对我们中国有没有影响,客观说是有的,所有人都说不好,肯定会有。但有四件事情,中国乃至世界都没有引起足够多的重视,因为任何事情出现的当下的危机背后有更大危机。

第一件事情是2008年国际金融危机。当时中国政府应对恰当、及时,但是没有预料到它的波及范围会那么广,没有做好充分的准备,它的影响其实是像海啸一样影响深远。

第二件事情,没有人想到互联网会对世界经济会有多大的影响。相信5年前、10年前我说互联网对世界很多产业和行业将产生巨大冲击和影响时,当时很多人都觉得我只是说说而已,但现在似乎每个人不说“互联网+”就代表你不时髦。其实,互联网技术的影响才刚刚开始。

第三件事情,能源危机带来的系列变革也没有引来足够多的重视。第四,经济发展模式对环境带来的危机也没有让我们足够重视。

近几年来中国政策一直在说转型升级,说了很多年,效果多少总该有,这4件事情和经济转型升级在一起,我们经济的变化真正开始了。其实经济转型升级已经开始了,只是没想到这么难,但任何事情都要付出代价,拔牙也要付出代价,还要疼痛,要休息几天,转型升级更是这样,现在很多企业家既要转型想要有新的模式,又不想丢掉原来的好处,不想请假,不想流血,这怎么行呢,如今我们国家正在付出这个代价。

可以说,未来,第一,制造业还会下滑,不管你高兴不高兴。第二,虚拟经济的日子也不好过。但制造业下滑并不是说所有都不行了,苹果,特斯拉就还很不错。什么意思呢,原来30年我们靠什么起来的?品牌啊、技术啊都没有,靠的是劳动力低、成本低、原材料低,现在还能这样吗?600700多的工资还能发给他们吗?劳动力越低意味着产品附加值越低,我们发展经济不就是为了提高大家收入水平吗?其次,原材料低,还能继续低下去吗?那么多的污染,我们有真正的原材料吗?

这是一个真正商业变革时代的开始,如果你把它看成机会,它就是机会,看成灾难,它就是灾难,但了不起的企业一定是诞生在危机中,我们要要冷静下来,看怎么改变自己。我自己很乐观,未来几年日子可能更糟糕,但做好心理准备,就不怕。从未来5年到15年来看,中国经济的机会强大无比,全世界找不到像中国这样的机会了,我一直是乐观主义,但不是盲目乐观。但有一点是肯定的,经济形势好,跟你没有什么关系,你不一定会好,经济形势不好,你不一定不好,看角度而已。

然而,目前的经济调整对浙商是巨大的机会,可以说,浙商群体过不了的关,其他群体人也过不了,浙商的拼搏、努力是全中国少有的,我们炒房、什么都炒过了,所以说不要担心,一定要有信心。从长远来看,要去把握未来能持久的经济模式是什么,现在都说经济增速缓下来了,但哪有一个人18还保持10%高速增长,那是怪物。经济也是一样,人眼睛看到的增长,未来20年到30年里,将是脑子的增长,不是身体,也就是说未来中国的增长不是体量而是质量。

在如今世界四大经济体中,只有中国一个国家的发展速度超过了5%,每年的GDP量多大啊,这些钱中国很充足了,问题是钱该用到哪里,用的合理吗,对吗?这是未来经济的很重要的思考。

另外,总书记在美国说,中国有中等收入人群,已经达到3亿,根据目前增长速度来看,未来数年内将有5亿人将成为中等收入人群,是美国的数倍,这是多大的需求啊。美国经济靠内需、美元和军事这一套经济体制发展起来的,如果我们也有这样的三个体系,我们也会发展的很好,但我们做到的吗?如果还是按照原来的模式,我们会越做越死,北京的蓝天什么时候能看到?这样的路子下去,产生的灾难是很可怕的,我们的孩子是会倒霉的,经济确实是该改了。

不过,我们今天的模式欧洲、美国、日本都走过,没什么好怕,有学者提出中等收入陷阱,就像小孩子青春期脸上都是伤疤,一样要过,不管有没有陷阱,我们都要过。而我们未来的机会在于强大的内需。三驾马车里,马车是出口,是投资,但内需绝对是牛车,消费该怎么挖?为什么难挖?原因很简单,中国政府前30年,加大基础设施投资,是擅长的强项,但消费政府没有办法,没办法让老百姓把钱拿出来,因为这是企业家的事情,这是创新,是真正的本事。

什么是消费,消费的消是消耗,费是浪费的费。什么是浪费,小时候家里只有一个电视机,现在我们家里有5个电视机,其中四个从来不看的,这就是浪费。而这种消费和内需的拉动一定是企业家的作用,请大家记住,未来20-30年中国一定是消费拉动,一定是企业家、市场拉动,这是所有人的机会。

说到机会,现在很多人炒股,但记住,天下没有人是靠炒股发财的,投资和炒股是有巨大差异的,投资要研究多少东西啊。说互联网企业是机会,但其实互联网现在苟延残喘的也就是BAT,其他有多少好过呢,多少是靠讲故事卖PE、卖市值呢,日子也不好过,很多企业家说有信心,真有信心吗?

很多问题看透了也不可怕,什么事如果恐慌,就是不知道未来,但绝大多数人说不行,未必不行,凭借我们今天的能力,怕什么呢

另外,虚拟经济和实体经济千万不要对立,中国两者都是婴幼儿,都是很粗糙的,中国的虚和实都在初级阶段,都还有很长一段路要走,比如那些炒股票的,都是听听电视、广播,听朋友讲讲而已。

过去30年我们走的太顺利了,欧美国家几百年里他们经历的倒霉的事情很多了,中国已经很幸运了,平稳、高速发展了30年,未来30年是我们练本事的时候了,前面30年的团队、能力、毅力都该用上了。

很多人现在怪政府不作为,不是他不作为,是他不知道怎么作为,以前他就是知道招商,招商就是第一步,生孩子只是第一步,养孩子更难。现在我们经济建设过程中我们缺少大量经济人才,这个储备是需要时间的,我们只是过惯了30年的顺风顺水,一下子碰到一个倒霉的事情不适应而已。

另外,我也看到,现在实体怪虚拟,虚拟怪实体,失败者总是在怪别人,成功者总是怪自己。哎呀,怎么我怎么没注意到,儿子跟我说怎么没听等等,这是成功者,而那些无论什么都怪别人,打球不好都要怪球童,这是失败者。所以我们自己要不断反省,学会欣赏别人,学会学习,几乎99%的人失败的时候都是犯了同样的错误,大家都差不多,只不是会不会反省、学习和欣赏别人,因为好企业都是诞生在坏时代。比如,英国和美国在海运上的竞争,美国人来了后很快就把英国人打下来了,为什么,英国人不敢冒险,欧洲人却敢,美国人哪怕有大风大浪,也要开轮船去沿海地区卖茶叶,路上经历了多少困难,省下来的钱可能让每一斤茶叶少了5分钱,从而拿下了市场。所以,现在我们敢不敢去冒风险,敢不敢去挑战自我,是我们要思考的。

在座的企业家都经历了无数的困难,不要担心,年轻人虽然激情似火,但年轻人的路还很遥远,我们走过的路,吃过的亏,他们都会经历。只是我们对未来要有敬畏,对昨天要感恩,对未来敬畏是要对新技术有敬畏,它的发展将远远超出大家的想象,没有阿里巴巴,很多传统企业也会倒下,只是我们出来后,加速了你们的倒下而已。

可以说,每一次技术的出现,都在创造新机会,每次工业革命都会带来很多就业,这次也会带来很多机会,只是要求的是高端就业。未来制造业一定会跟服务业在一起,服务业才是未来。未来你要在创新能力、文化建设、组织创新和人才建设方面做起来,因为企业与企业的竞争,未来是人才的竞争,创新能力的竞争。

不管你喜欢不喜欢,这个世界的游戏规则从昨天,从现在已经变了,昨天跟很多企业家谈,说的还是IT,但如今IT已经到了DT时代,DT,也就是数据技术,不是技术的变革,是思想的变革,是让你的员工更强大、客户更强大,甚至你的对手更强大。对手越强,你才越强,看到任何强大的对手,都要当成福报,因为今天终于有人可以让我练一练了。

数字技术是采用了IT技术外,让别人更强,今后的企业一定越来越透明,越来越懂得分享,今后的企业要懂得担当责任,培养出无数的好员工。以前是规模化、标准化,现在是个性化、定制化,以前我们对自己的产品很了解,但是我们有多少时间花在了解客户和市场呢?未来的制造不是B2C而是C2B,这才是未来的机会,以后哪个省人口越多,需求越大,制定标准的能力越强,跟以前是反过来的。

从强我到利他是未来21世纪企业一定要具备的素质,让你的员工比你更聪明,比你更了解信息和数据,让你的对手比你更强大,是未来30年肯定会发生的,不管你相信不相信,我就这样说了。

对年轻人来说,没有比这个时代更好的机会了,只需要拼真才实学,不要拼关系,拼爸妈,拼银行贷款,目前时代下的经商环境真的很好,在此,我也希望浙商会员永远不参与任何行贿,如果我们的会员参与行贿,我们就清除出去,这个国家不能再承受这样的东西。浙商应该坚持自己的底线,要搞好政企关系,但绝不要行贿,要拼真本事,未来为了孩子下一代企业,我们要保持好的经商环境,浙商拼的是真才实学、拼的是睡地板,是拼搏,勤奋,是不断改变自己,拥抱变拼的是别人都讨厌的,我们要停下来思考。

可以说,所有竞争失败,都是看不见,看不上,看不懂,跟不上,我们浙商如今比谁都敢于冒险,但建立制度、建立人才、组织和文化才能长远发展,浙商才能抗风险,小帆船在岸边走来走去可以,肯定走不远,浙商要做全球的生意,一定要有良好的组织、文化、人才。就这样,谢谢大家。